本文转载自2021-09-07 宁波日报报网端《领跑“双循环”勇当“实践者”》系列报道

内贸正在成为全球热词。那么，当全社会都在谈论外贸转内销，我们在谈什么？只是把外贸的货卖到国内？当然没那么简单！

身为全国出口第五城，宁波聚焦勇当构建新发展格局开路先锋，在全省率先出台《关于鼓励外贸企业开拓国内市场促进内外贸一体化的若干意见（试行）》，鼓励外贸企业开拓国际市场的同时，大力拓展国内市场，助力建设“双循环”枢纽城市，服务构建新发展格局。顺着这个“破圈”的思路，不少外贸企业早已行动起来。日前，乐歌、广博等15家甬企入选我省内外贸一体化“领跑者”名单。宁波日报报网端特别从中精选8家，推出《领跑“双循环”勇当“实践者”》系列报道。

 聊起乐歌人体工学科技股份有限公司，很多人第一反应认为这是一家出口的明星企业。打开乐歌股份2021年半年报，公司线性驱动核心产品销售收入同比增长252%、产品在亚马逊升降桌品类中销量第一、跨境电商销售收入同比增长132%等数据，无不彰显着乐歌作为外贸“小巨人”的硬核实力。

然而，翻看“乐歌人体工学”的公众号，画风一转，变得很接地气：“高能来袭！99划算节玩法大揭秘”“开学季半价”“乐歌七夕上新直降520”……据了解，上半年，乐歌光是国内产品的销售额就超过了1亿元，还在今年6月1日至18日拿下了淘宝、京东等电商平台升降桌类目销量第一。目前，乐歌升降桌产品在京东和天猫平台的市场占有率已超过60%。这家明星企业为何能同时拿下跨境“销冠”和内销“冠军”？记者了解到，乐歌有自己独特的一套“双循环”打法。

“乐歌做内销，比大家认为的都要早。2004年，乐歌就将内销写进了公司战略。”乐歌股份董事长项乐宏坦言，在国际市场逐渐饱和的情况下，打开内销之路，实现外贸内销“两条腿”走路，是宁波外贸高质量发展的必然要求。可惜的是，与外贸的打法不同，发展内销要靠品牌和渠道。当年没有营销概念和渠道人员的乐歌，内销之路走得并不顺畅。

但沉寂的15年内销路背后，是乐歌的厚积薄发。

借助外贸优势，乐歌搭建起全价值链业务模式，产业链覆盖市场调研、产品企划、研发设计、供应链管理、生产制造、渠道建设、品牌营销和售后服务。2019年，乐歌的国内市场销售终于有了显著突破，并于次年抢占“宅经济”风口，借助各类电商平台，升降桌等产品销量快速上升，内销事业驶入高速发展期。

“对于外贸企业而言，要走好‘双循环’的路子，关键在于内销。而做内销市场的关键，看的是需求。”项乐宏解释说，随着人们生活水平的提高，健康理念深入人心，消费升级持续影响着市场需求，人体工学线性驱动办公、家居市场正是当前的蓝海，这是乐歌能在国内市场“异军突起”的重要原因。

打铁当然还需自身硬。项乐宏一直坚信，在顺应市场需求、紧抓供求关系的过程中，企业的创新也不能落下，要拥有自主知识产权、用户信任的自主品牌和自己的渠道。

这两年，针对中国居民对儿童健康和教育的重视，乐歌推出可升降的智能电动学习桌，增设多种人性化功能，解决孩子学习痛点；为响应国家共同富裕和碳中和号召，乐歌就地取材，推出原生态竹木升降桌，一年内帮助农户增收1000万元，未来年采购额将达到5000万元；在营销渠道上，乐歌线上线下全方位打通，建立自营账号矩阵，与红人达成多元合作，提升品牌知名度的同时全方位吸引流量……

“下半年，我们会在线下开设3到5家乐歌升降桌产品体验店，并推出更多健康办公、智慧家居领域的线性驱动技术应用产品，为消费者提供开放选择。接下来三年，乐歌内销领域的同比增长率将不会低于100%。”项乐宏对此充满信心。

宁波市发展规划研究院区域规划部副主任马丁玲：推动内外贸一体化是我国双循环新发展格局构建的重要组成部分。宁波是我国外贸大市，外向型经济特征明显，新形势下加快培育完整的内需体系、有效防范外部需求萎缩风险，是支撑经济中高速增长、培育参与国际经济合作和竞争新优势的必然选择。

乐歌公司正是立足国内消费需求升级的特点，加快转型升级、建立品牌价值，从而推动自身高质量发展的代表，是宁波外贸企业逆势发展的典范。

甬派客户端记者 孙佳丽 刘哲